お金で困らない
会社を増やす
いなジィのブログNO101
昨日ブログが連続100日になりました
小さなマイルストーンを
１つ１つ超えて
それで更に
モチベーションが上がり
ビジョンに向かって
着実に進んでいきます
又今月はフォローアップセミナーを
受けます
続ける為に外部刺激も
活用します
やはり大な目標も
日々の愚直な実践の
継続を大切にする他には
ありませんね
さて昨日の竹田陽一先生の
ランチェスター戦略の続きです
私達のような中小零細企業が
勝ち残る為には
先生の教えの戦略が大事です
お客様を集中して1位になると
✅営業経費が割安になる
これを（1位、経費割安の原則）と呼ぶ
✅1位になると、お客の紹介が多くなる。小売業とか飲食業では1位になると
（クチコミ）でお客が多くなる。
これを（1位、紹介の原則）と呼ぶ。
✅倒産や廃業が出ると、その会社が、
持っていたお客の大半が
1位に流れる
これを「1位集中の原則」と呼ぶ
つまり1位になるとお客が
ジワジワと多くなっていく
✅新規開拓優位の原則
エリアで1位であったり
1位の商品サービスを
持っていると新規開拓も容易です
このようにお客を
特定地域に集中して作ると
①粗利益の補給力が他社より強くなる
②顧客を作る費用と
作ったお客を維持する費用が
他社よりも割安になる
その結果
従業員一人当たりの
従業員一人当たりの
純利益が増大する
これは特定地域に客を
集中して作った（集中効果）
による生産性の向上によるものです
この原則は
商品サービス 業種 客層でも同じで
他社よりお客を集中すると
同じ効果が得られます
と竹田陽一先生は説かれます
確かに理屈は良くわかります
しかし、集中する、絞り込む
この戦略を決断するのは
社長しかいません
社長が勇気を持って
決断する必要がありますが
「もっと幅広く売れるのでは？」
「売れる客を逃がさないか？」
「少しでも売れた方が良い」
「どこに絞り込むのがベスト？」
こんな欲張りな
気持ちや不安や迷いがあり
なかなか決断出来ません
こんな時こそ
お金を払ってでも専門家に
相談するのも
１つの解決方法ですね
良い相談相手が無い場合は
