問題の核心に迫らないと死にます

2016.06.11
稲葉琢也
お金で困らない
100年企業を
つくるパートナー
 
いなジィのブログNO112



{EE6A1269-955D-45EE-8019-190E9ED4373B}

舛添知事が記者会見で

「ありがとうございます」を

多用し低姿勢をアピール

していると相変わらず

批判されてます

質問に対する回答が

当たり障りの無く

本質を避けているからですね

問題の核心を洗い出し
対策がなされないと
直らないと
皆思っています。


企業の改善において
も同じような事が起きます 

 
昨日の
改善計画をつくるご相談事例
 
社長さんのご子息で
 
大企業に勤めていたのですが
 
家業を継ぐ為に
帰ってこられました
 
30前半の若くて、意欲もあり
なかなか優秀な方です
 
先ずは
自力で自社の現状分析を</
div>
 
セオリー通りに
外部環境、内部環境を
 
PEST分析やSWOT分析を
使ってまとめてあります
 
 

 
 
営業、製造、品質管理、
人事、財務の戦略と
 
良くまとめてありました
 
 
よく出来たフレームを使って
漏れなく、ダブり無く
仕上がっています
 
 
{0CD3E707-7F33-4B2F-BC65-38C53C2AFD00}

 
きっと普通の方が見ると
素晴らしい出来栄えなのです
 
しかし、
 
 
ここで
 

 {691836CC-C9B0-47FC-8EF8-902EB2EE1C65}
それでは絶対に改善できません
むしろより悪化しますよ!
 
なぜ?
 

 
いなジィのアドバイス
{691836CC-C9B0-47FC-8EF8-902EB2EE1C65}
 
 御 社の現状は病気で
体力が落ちています

{2DA7E568-9214-4163-A5FF-51B69D0B86F2}



さらには赤字で出血が
続いています

{110ED9CC-799E-4C42-A9FE-AFA7D40412BA}



なのに

この計画は
総合的な体力増強計画と
なっています



これを実行するのは


病人に筋トレさせる
ようなものです

{C75CA13B-E632-4CAB-9085-2D239D201B20}



ますます体力を失って
ヘタすると死にますよ




先ず問題点を明らかにして
出血を止めましょう


{44A4C24A-63EB-4EDF-945F-6D46370B9FAA}



長年売上は右肩下がりに
減少して
売上損益分岐点を
下回っています


売上を分解すると
客単価は横這いで
客数が減少しています



どんなお客様が減っていますか?



若い世代の減少が顕著です

増やす打ち手は?

幼稚園などを通し
子供にアプローチします


販売代理店はどうですか?

協力的ではありません


改善策は


販売代理店の売上や利益が
増えるように取り組みできます


良いですね

こうしてあぶり出した
原因に対する対策
を文章にしてみましょう

それが出来たら

コトバで書いた定性的な
施策を数値化に置き換えます

やり方は又次回に

案内しますね

【改善計画のポイント】

✅窮境原因を特定する

✅その原因を取り除く対策を
考え文章化する

✅文章化された定性的な
施策を数値化し計画に盛り込む


こんな改善計画作りを
詳しく聞きたい方は 
 
いなジイこと稲葉琢也
 
{691836CC-C9B0-47FC-8EF8-902EB2EE1C65}

 
初めての方はこちら
↓↓↓↓↓
 
にお尋ねください。
 
初回30分は無料
 
アドバイスしますニコニコニコニコニコニコえー
 
下矢印下矢印下矢印下矢印下矢印下矢印下矢印
☎︎082-548-2862