年度末は出会いと別れ。

2016.03.30
稲葉琢也
お金で困らない中小企業を
増やすお手伝いをする
いなジイのブログ38日目
決算日の集中する
3月末までに、
残り1日となりました。
明日は年度末です。
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年度変わりは、
小学、中学、高校、大学は
クラス替えで出会いと別れ
があり
社会人は人事異動
同じく出会いと別れ
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嬉しい人
悲しい人と
いろいろ複雑な
気持ちになりますね。
この時期は、社長さんにとっても
何かと気配りが必要です。
取引銀行で
人事異動により
担当者や課長、
次長、支店長が
交代していないか、
注意しておきましょう。
銀行の人事異動は
不正防止や
不正を見つける為に
本人に前もって知らされず、
突然です
又、
異動の発表があると
3日程度の引き継ぎ期間しか
ありません。
従って
取引先の充分な引き継ぎは
出来ません。
なので
銀行取引が
スムーズにいくよう
自社で努力をする
必要があります。
新たに転入してきた人に
早目に挨拶にいきます。
特に支店長は
営業肌の支店長の後任は
管理肌の支店長が来て
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逆に
管理肌の支店長の後任には
営業肌の支店長が
来ることが多いので
今まで
           取引が
上手くいっている場合も
上手くいっていない場合も
ガラッと変わる可能性があります。
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挨拶訪問は会うための
口実にもなります。
更には
その後の定期訪問に
つながります。
その際は、決算書、試算表、
会社のパンフレットや
HPを印刷して持参します。
話す内容は
自社の商売や取り扱い商品など
自社の特徴
理解してもらいましょう。
銀行は決算書などの書類は
はシッカリ分析し、保管し
引き継ぎしますが
事業面については、
最近やっと、
どのような商売をして
どのような強みがあるのか
評価を始めましたが、
依然として理解が
充分とは言えません。
自分の会社を理解して貰うと
借入が必要なときに手続きが
スムーズなのです。
銀行員と
仲が良いから
借入出来るかと言うと
必ずしもそうではないが
仲良くしていると
銀行員が本気で取り上げて
くれます。
銀行はビジネスパートナーとして
味方につけると100人力です。
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