期待通りの借入をするには?

2015.12.02
稲葉琢也
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昨日は税理士さんのご依頼で
関与先企業の新規借入を
資料を作り、某金融機関に
説明しに行ってきました。
ご自身では調達出来ずに
お困りでしたので、
新たなスキームを考えて、
顧問税理士さんと打合せし、
計数計画を作成して頂きました。
ポイントは、
当社の強みといった
定性的な要素を数字を
使い的確に表現する。
計画している施策の効果を
数字で表現する。
計画計数の根拠を
分解して説明する。
特に売上については、
内訳を部門別で表現、
更に部門別の根拠は
商品別に、
更に単価✖︎数量
というふうに分解して
計画しました。
売上を根拠なく
一定率で伸びるとはしない
保守的な計画を
作成するとともに
今回は土地建物の購入でしたので、
建物の修繕費や更新投資の金額を
厚めに見積もり
計画が下振れしても、
修繕や投資を先送りして、
返済に困らないように、
計画に余裕を持たせました。
金融機関はやはり数字で
説明することが重要ですね。
又、こういう場合に大事な考え方は、
金融機関をいかに味方につけるか
です。
必要な時期に、必要な金額を
全額貸してもらえる為には
自社の財務内容を良く理解して
常日頃から金融機関に
正しく正確な現状を
社長が説明することで
信頼関係を作ることが
手間なようでも
1番確実な方法ですひらめき電球
又銀行員が稟議書を
書きやすいように
取り上げる理由を
数字で説明できるように
資料を提供する。
但し、都合の悪い事を
説明しないのはダメですよビックリマーク
余り良くない方法は
駆け引きをすることですグラサン
企業の業績が低迷した時こそ
金融機関の支援が
必要になりますが
駆け引きをする経営者は
銀行員が本気で支えてくれませんメラメラ
又都合の悪い事実を小出しにする爆弾
こんな経営者も銀行や支援機関は
信用しなくなりますドクロ
良い時も悪い時も正直に、
包み隠さず報告して金融機関を
味方につけた方が有利ですグッ
又、今回の相談企業のように、
金融機関の理解を得るように
納得性の高い計画を作成
適切に説明する為には
金融機関の判断基準を
良く理解した専門家の
支援を受けるのも近道ですね。
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では又次回バイバイ