社員が本気で働ける改善計画を作る

2017.08.01
稲葉琢也
皆んなの考えた計画で
全社一丸になる
いなジィのブログ530
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昨日の続きで、
改善計画がうまくいかなかった
理由のその2です
 
商品の販売代理店を通じて
エンドユーザーに売っている
ビジネスです
 
長い歴史の中で全国に
数百の販売店に有していますが
 
その販売店が店主の
高齢化等の理由で
廃業などにより減少が続き
更にエンドユーザーも減少
 
 
従って当社の売上も
 
 
毎年毎年減少しています
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当社が変化に取り残されつつあるので
 
 
経営幹部全員に集まって頂き
 
 
考える起点を与える為に
質問をしました
 
 
 
販売店のお困り事は何ですか?
 
誰が商品を選ぶのですか?
 
その選ぶ人の選ぶ基準は何?
 
最初に、
再度「自分たちの強みは
何ですか?」と
問いかけ再検討してもらっていますが
並行して、
一方で自分達のお客様のお困り事は何か?
 
相手のどのような
不便、不安、不満、不足に
お答えしようとしているのか?
 
 
自分達のお客様の顔が見えるように
 
今一度、しっかりと考えて
 
新たな経営者の元で
しっかりした方針を立てます
 
自社がどこに向かって行くか
明らかにして
 
全社一丸で改善計画を策定します
 
 
売上の挽回の為に商売の原点を
深掘りしています
 
 
迷ったら、原点に帰り
 
あらためて方針を明確にして
 
社長から1社員まで全員の
 
努力の方向性を揃えることで
 
改善計画が実際に自分達が
考え作ったこととなり
 
実際に行動できる計画になります
 
社長さんが考え言ったことを
社員が守らない、バラバラと
感じたら、
 
 
原点に帰り計画を
練り直してみませんか?
 
 
今日は以上ですバイバイ
 
 
 
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キャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
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