資金繰りピンチ、絶対絶命の瀬戸際でも挽回する方法

2016.10.06
稲葉琢也
最後まで諦めず動く

いなジィのブログNO.230
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今日誕生日の山口蛍選手が
ロスタイムでゴールして
勝った日本チーム

最後まで、諦めない


強い気持ちに
感動しました


最後迄諦めないと言えば
改善計画づくり
今日は朝からクライアント企業
の面談でした
経営改善計画の策定を
目指して会社幹部が集まり
アクションプランを作り
数字の積み上げを議論しました
部門ごとに売上を上げる
具体策を検討しました
先ずは売上を
客数✖️客単価✖️リピートに分解
それぞれを上げる具体策を
考えます
客単価の上げ方については
5000円の商品から1万円の
より高いグレードの商品を
買ってもらう
アップセル

5000円の商品を買う
お客様に他の商品も提案する
クロスセル


まとめ買い

値上げ


こんな風に分解
あらたな着眼点を与えて
皆のアイディアを出し合います
すると
出なかった具体策が 
いろいろ出てきました
この具体策を実施したら
どんな効果が出るか
数字で表わします
次はその数字の実現可能性に
応じて掛け目を入れ
割り引いて計画値とします
その実現可能性を検討していて
行動できていない
阻害要因が浮かび
上がりました
完璧主義が邪魔して
動けていないのです
その阻害要因を取り除く
対策を協議して決定しました
「脱完璧主義で
先ず行動する」


さらにそれの具体的な対策立案
社長にこの対策を
計画に明記する
合意確認して折込ました
こんな風にして
皆が本当にやる気になる
動ける計画をつくりました
ポイント
計画は具体的な施策の
裏付けを作る
早い行動を担保する
こんな計画をつくるには
専門家に協力を求めるのも
1つの有効な方法です
こんなときは
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いなジィこと稲葉琢也
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