銀行がお金を貸してくれる経営改善計画とは

2016.09.14
稲葉琢也
答えを気合いや根性に求めない!

いなジィのブログNO.208

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絶対に諦めない強い気持ち



気合いや根性は




目標を達成する為には




重要ですね




しかし経営改善計画を
立てるときの根拠が


気合いや根性では
困ってしまいます


根拠なし
押し付け、無理強いでは
社員のやる気が盛り上がらない

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例えば
必要な利益を出す為の
必要売上が1000万円だとします



過去の実績は
毎年横這いの売上950万円です



素直に予測した
成り行きの売上は950万円となり


差額の50万円の売上アップの為に



どのような具体的な
打ち手を実施するか



実際の担当者に
アクションプランを
考えて貰うのです




この成り行きで予想した
確実性の高い数字950万円に


上乗せした50万円の根拠が



「頑張ります」


「気合いや根性」


が答えでは最終的には




計画が未達成となる



原因となります



 
なのでアクションプランを
シッカリ考えます


例えば
◯◯◯で客数を増やす


◯◯◯で客単価を上げる


◯◯◯でリピート率を上げる



次に言葉で書いた
定性的なアクションプランの
効果を数値に置き換えます




その合計値に実現可能性の
掛け目(割引率)をかけます


社内の社員にチャレンジする
計画は頑張ればギリギリ届く
計画としますが




金融機関に提出する計画は
外部環境が悪くなっても達成できる
保守的な計画を作ります


こうすると実現可能性の
高い改善計画がつくれます



従って金融機関も計画に
同意、結果はやは支援して貰えます



今日のポイント

改善計画の実現には
気合いや根性
絶対に必要だが


計画作りの根拠として
気合いや根性に答えを
求めてはいけない



現場の情報や
知恵を入れた
個別具体的な
打ち手を社員と
一緒に作る
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いなジィこと稲葉琢也
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