不振な会社を立て直すには

2018.01.29
稲葉琢也
 
負けて平気なチームから
勝つチームに変わる
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ712
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今日は先日FBで瀧田さんが
推奨されていた本をアマゾンで
注文したのが届いたので読みました
 
 
 
 
著書は元キリンビール株式会社
代表取締役副社長
田村 潤 さんです
 
 
 
 
田村さんが四国の高知支店へ
支店長で転勤したが
最下位ランクの成績でした
 
 
 
 
最下位ランクの高知支店を
6年で県内のトップシェアにし
 
 
 
 

その後、全国でもシェアを回復し
キリンビールのV字回復に
貢献した立役者です
 
 
 
 
ちょうどアサヒの
スーパードライが登場し
 
 
 
 
キリンが全国シェア62%から
アサヒの猛追を受けて
急激にシェアを落とし
 
 
 
 
 
シェア1位から転落して
マスコミを賑わして
 
 
 
その後にシェア1位に
返り咲くまでの間の物語
 
 
 
最初に行った高知支店で
不振の原因に気付きます
 
 
 
1つには本部は現場の
状況を理解しようとしておらず
上位下達の風土の中で
 
 
 
現場では本部の指示通りに
やったのだから
自分達には責任はない
 
 
 
 
こんな雰囲気、ムードが
蔓延していたのです
 
 
 
 
こんな中で田村支店長が
どのように立て直したか?
 
 
 
 
詳しくはこちら
↓↓↓
 
 
 
 
 
 
先ずは現場を歩き
現状をよく見て
お客様の声を聞く
 
 
 
そして総花的な計画ではなく
現場の実情を踏まえた
「単純明解な指示を出す」
 
 
 
そして結果について
結果のコミュニケーション
 
 
 
自分がやると約束したことを
リーダーとメンバーが
コミュニケーションし
 
 
 
出来ていなかった場合には
なぜ出来なかったか
本当に出来ないことだったか
突きつめるのです
 
 
 
 
辛くても続けて行くと
営業マンが自分の頭で考え
行動して、
 
 
 
 
主体的に議論する能力を
呼び込みんだのです
 
 
 
 
もともと人は自ら成長する
力を持っていると信じ
 
 
 
気付きを与え行動を呼び
成果を出させて自信を持って
もらうことが大事だと
感じました
 
 
 
全ての迷える営業マンや
リーダーに読んで
気付きを得て欲しいものです
 
 
 
社長さんの会社も
理念に基づいて
 
 
 
 
皆が1人1人が自分のこととして
自ら考え行動する全社一丸の
強いチームにしませんか?
 
 
 
人はすぐには変われませんが
必ず変わることが出来ます
 
 
成長を信じています
今日は以上です
 
 
 
 
 
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