新規開拓の営業は売込厳禁

2018.05.30
稲葉琢也
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ836

私のお客様は、毎月継続的に
支援している方が大半ですが
 
 
昨日から新たなお客様を
増やす営業活動を始めました
 
 
その方法は金融機関に訪問して
無料の研修の提案をしています
 
 
無料の理由は、信頼関係を
作ることが目的だからです
 
これは、いつも顧問先で
お話ししている
「営業は売込まず
信頼関係を構築」
を自ら実践しているのです
 
 
今回は金融機関の行員さんと
信頼関係をつくることが狙いです
 
 
 
 
金融機関と
ジョイントベンチャーを組み
法人との取引を目指しています
 
 
提案した無料の研修の内容は
研修を受ける金融機関の
メリットと金融機関の
取引先である法人への
メリットがある提案です
 
 
それは私のコンサルの仕事を
売り込むのではなく
金融機関の行員さんに
私のことを理解して貰い
 
 
行員さんが研修でお伝えした
「社長と経営数字を話し合う」
ことができるようなり
 
 
社長のお困りごとの相談を
受けて必要な場合には
私に相談する頂くことを
目指しています
 
 
 
行員さんとの接触頻度を
増やして信頼関係を築く
実証実験をしています
 
 
 
4カ所の地区を統括する
支店を訪問して支店長さんに
提案させて頂きました
 
 
どの支店も良い返事を
頂くことができました
 
 
あとは周到に事前準備をして
行員さんが研修を受けて
気付きを得て行動が
変化するようにします
 
 
ポイントは
1.JV(ジョイントベンチャー)は
   JV相手のメリットを明示する
 
2.新規開拓営業は
   売込みしないで
   信頼関係の構築が先
 
信頼関係は接触頻度アップで
 
 
実証実験的な営業を徹底し
顧客に提供する新たな
気付きを獲得します
 
 
後日またブログで紹介します
 
 
今日は以上です
 
 
 
 
 
 
 
 
私のミッション
「お金で不幸になる人を無くす」
 
 
ビジョン
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
 
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
 
今年6月より
 
キャッシュフローコーチ養成塾
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早期再生養成講座を始めました
 
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
 

 

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