米朝は今後どうなるのか?

2018.06.15
稲葉琢也
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ842
米朝会談のその後について
成果について各マスコミの報道は
否定的な報道が圧倒的です
 

特に北朝鮮の非核化について
具体的なことが何も
決定しなかったことで
 
 
 
米国側の得たものは「0」
一方で北朝鮮は、体制の保障
米韓合同練習の中止など
 
 
 
北朝鮮が一方的に得たと
評価する報道が圧倒的です
 
 

会談の成果については
今後のさらなる交渉で
本当の結果が見えてくるでしょう
 
 

一方で大切な事は
今回のトップ同士の会談含め
高官レベルの会談も含めて
接触何度も持ったことが重要です
 


 
「ザイオンス効果」
単純接触回数の心理的効果
がおきます
 
 
 
 
会う回数が多くなるほど
好印象を持ち親しくなる
心理的効果があらわれます
 
 
 
米朝は今後交渉を重ね
接近するでしょう
 
 
 
 
私といえば昨夜、相談企業の
営業社員研修を行いました
 
 
 
 
そこで新規開拓営業の
考え方をみんなでワーク
しながら考えました
 
 
 
 
新規先に、いきなり商品説明や
売り込みでは相手にしてもらえません
 
 
まずは、話を聞いていただける
信頼関係を築いていくことが
必要です
 
 
 
 
しかし信頼関係を築くのは
言うは易く、実際には
難しいですね
 
 
ではどうするのか?
 
 
 
相手に興味・関心を持ち
ザイオンス効果を狙って
ストロークを増やすします
 
 
長い時間居座り
話そうとするのではなく
 
 
 
 
例えば30分の話を1回するより
10分を3回話す方が
親しくなります
 
 
 
何度も訪問、メール、ハガキ
電話、などを使って
顧客接触回数を増やします
 
 
 
そうすれば必ず効果が
あらわれます
 
 
 
又、営業がどちらかといえば
得意でない方は
 
 
 
 
「営業」の言葉の定義を
聞いてみると、
商品を売り売上を上げることだと
思い込んでいる方が多く
 
 
買いたくない人に売り込む
嫌なイメージを持っていました
 
 
こうしたマインドブロックを
解除すれば行動できるのです
 
 
つまり営業はお客様の必要なものを
聞き出して、自社のラインナップから
最適にマッチングすること
 
 
このようなに言葉の
定義を整えるのも
一つの方法です
 
 
今日は以上です
 
 
 
 
 
 
 
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