小さくても勝てる方法を学ぶ

2018.06.23
稲葉琢也
資金繰り 銀行取引 経営改善
 
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉琢也のブログ858

昨日読んだ本はこちら
著者は栢野克己、監修は竹田陽一
「小さな会社の稼ぐ技術」
 
 
 
竹田陽一さんの
ランチェスター戦略
なかでも「弱者の戦略」の
徹底的な活躍法を
たくさんの事例まじえ
解説してあります
 
 
 
 
一部を紹介しますと
 
 
 
事業に失敗した弁当屋さんが
1か店になり、ランチェスター戦略を
学び大阪府で1番になった事例
 
 
 
後発だが脂肪吸引に特化して
インターネットに注力し
商品と営業で一点突破して
成功した美容外科医の例
 
 
手作りにんにく玉のお店の例
 
 
 
 
事例が豊富なので自分の会社に
当てはめて考えることが出来て
分かりやすい内容となっていました
 
 
ポイントは
 
弱者の戦略
1 小規模1位・部分1位主義

 
 
2 強い会社と差別化。
    強者と違ったやり方
 
 
 
3 強い1位とは戦わない。
自分より下位や勝ちやすきに勝つ

 
 
4 勝ちやすいものを発見するために
対象物を細分化
 
 

5 強みに集中して弱みを捨てる
 
 

6 エンドユーザーへ直販
 
 

7 営業はお客に直接接近戦
 
 

8 営業地域は近場重視で範囲は狭く
 
 
 
9 実行目標は1つに絞り。
   個別目標達成主義
 
 

10 目標に一点集中
 
 

11 イノベーション。
  過去にとらわれずに新しいことをやる
 
 

12 軽装備。見栄を張らない
 
 

13 長時間労働
 
 

14 自社の大事な経営情報は隠す。
    隠密戦
 
 

15 弱者は調子に乗るな。
小さな成功で生活を変えない
(出典竹田陽一戦略社長テキスト)
 
 
 
 
中小零細な我々こそ
戦略を考えて、限られた
経営資源を集中することが
成功の秘訣ですね
 
 
 
週末にはこんな本を
読んで戦略を考えてみませんか?
 
今日は以上です



 
 
 


 
 
 
私のミッション
「お金で不幸になる人を無くす」
 
 
ビジョン
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
 
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キャッシュフローコーチ養成塾
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座もあります
 
全6回でほぼマンツーマンで学べます
 
 
 
 
 

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