百発百中で起業に成功するには

2018.10.15
稲葉琢也
 
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログNO.970
 
 
 
独立してまだ日が浅い方や
これから独立する予定の方に
お会いする機会が増えています
 
 
 
 
その方々のお悩みごとで
多いのは独立した直後の
売上が上がらなくて
資金繰りが不安
 
 
 
 
一方で経費は確実にかかり
先行きの見通しが立たず
焦っていることです
 
 
 
新規創業で成功するには
1.早く売上を確保する
2.手持ち資金を6か月は
    売上が無くても
   まかなえるように用意する
 
 
 
 
手持ちのお金が無くなると
破たんしてしまいます
 
 
 
従って手持ち資金を用意し
先ずは売上を確保する為に
どんな活動をするか?
 
 
 
 
 
売上、粗利を獲得する
圧倒的な行動量が
ポイントです
 
 
 
 
売上=客数×客単価×リピート率
従って先ずは基盤となる
お客様の数を増やします
 
 
 
 
客数は次の式で表されます
客数=リスト(見込み客)×成約率
従って、客数を増やすには
リストを増やすことが有効です
 
 
 
 
リストを増やすには
名刺交換した相手に、名刺データで
必ずコンタクトを取る
 
 
 
 
紹介で見込みを増やす
紹介して頂けたら
その人から3名紹介してもらう
 
 
 
 
 
 
そしてその人からも3名を
紹介をしてもらう
 
 
 
 
 
 
このようにして見込み客を増やして
売上を上げます
 
 
 
紹介で見込み先を増やすには
紹介を人任せにしない
 
 
 
 
自分が自社がどんな風に紹介して
欲しいのか、文章化します
 
 
 
このような方法は
本来であれば起業前に始めて
おけば良いのです
 
 
 
 
出来ていない方は
最初の1人は友人や知人
で良いのです
 
 
 
 
直接契約してくれない
商品サービスを買ってくれなくも
ほかの人を紹介してくれればOKと
考え、成果を焦らない
 
 
 
ブログやfacebook、Twitterなどの
SNSやホームページを作り
顧客を獲得するには
時間がかかります
 
 
 
 
リアルに面談するのが
最も早く効果的な
 
 
顧客の生の声を
聞くことができます
 
 
 
 
先ずは行動しましょう‼️
行動量が成否を分けます
 
 
 
今日は以上です
 
 
 
 
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「お金で不幸になる人を無くす」
 
 
ビジョン
「早期再生で広島を日本一
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