あなたの商品を1個売ったら幾ら儲かるか?

2018.11.01
稲葉琢也

資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉985
 


経営改善に取り組んでいる
ある企業でのことです
幹部の皆さんに質問しました
 
 
 
 
「何が強みだと思いますか?」
 
 
 
 
 
かつては品質と豊富な品揃え
だったのですが、現在は他社が
同じようになっているんです
 
 
 
幹部の皆さんも明確な
回答ができません
 
 
 
従って営業は「売り」がなくて
価格競争になり、
苦戦をしています
 
 
 
 
どうやって売り上げを
挽回するか?
検討していますが
 
 
値下げせず粗利を確保
しようと思うのだが
 
 
自社の原価もよくわからず
他社の価格を引き合いに
値下げを要求され
 
 
 
売り上げを確保するために
お客様の言いなりです
 
 
 
 
 
原点に帰って何を
強みとするのか?
 
 
 
 
 
ずっと同じ商売を続け
変化をしなければ
必ずといってよいほど
ジリ貧になります
 
 
 
 
 
さらに価格競争にさらされ
いますが、自社の製品の
製造原価や営業が勝手に
値引きして
 
 
 
 
販売価格、原価、粗利が
把握できておらず
闇雲に競合を理由に
値引きしています
 
 
原価が分かるように
することは必ず必要
 
 
 
 
儲かっているからと
経験と勘でやっていると
業績が下降してくると
 
 
 
 
意思決定が出来なくなります
 
 
一個一個の商品の原価を
丹念に調べ、粗利を確保しながら
売り上げを伸ばす努力が必要ですね
 
 
 
価格競争でどうして良いか
わからなくなっているかたは

この本を読んでみましょう
 
 
 
単品の売価、原価、粗利が
分かれば、いくらでいくつ売れば
良いのか?
分かるようになります
 

本を読むのが苦手な方は
お尋ね下さい
 
 
今日は以上です
最後までお読みくださり
ありがとうございます
参考になれば幸いです
 
 
 
 
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