経営を改善したいと思ったら第一歩はこれです

2018.12.03
稲葉琢也
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方か
ビズサポート稲葉1004
 
 


 
 
経営が苦しくなった会社の
立て直しをしていますが
10社あれば10通りの悩みや
課題があります
 
 
 
 
きのう訪問した会社は
製造業ですが、売上が
年々下がり、儲かりません
 
 
 
 
儲からない原因を
調べようと製品の原価を
確認すると、分からない
 
 

せめて、材料費と製作時間を
調べて下さいと依頼しても
なかなか出来ません
 
 
 
 
しかし、自社の商品の
原価が分からないことは
致命的です
 
 
 
 
 
競合相手の企業が
低価格を提示して
徐々に売り上げが
下がってきています
 
 
 
 
「競合のA社が5000円だけど
おたくは同じ価格で出来るか?」
「出来れば仕事をだすよ」
 
 
 
 
こんな感じで値切られると
すぐに値引きしています
 
 
 
 
同社の場合はその上に
一定の売上なら送料を
当方が負担するように
決めているために
ますます不採算と
なっています
 
 
 
 
 
 
 
本当に儲かっているのか
どうなのか分からないで
商売しています
 
 
 
 
 
兎に角、原価がいくらか?
商品の原価を把握して
 
 
 
 
営業マンは売上ではなく
粗利額を確保するように
 
 
 
 
 
 
原価を意識した値決めを
することに決めました
 
 
 
 
 
 
又、算出した原価をベースに
大幅に値引きをしている
相手の取引採算を
調べることにしました
 
 
 
売上が下がったのは
数量が減少したのか?
単価が減少したのか?
分解して考えます
 
 
更に
 
 
 
儲からない原因を探すのも
分解して考えます
 
 
 
 
取引先別、商品別に
分解して考えます
 
 
 
取引先ごとに
儲かっているのか?
 
 
 
商品ごとに
儲かっているのか?
 
 
又、一方で原価を下げる
努力も重要で忘れては
いけないですね
 
 
 
いつも取引している仕入先の
価格についても、相見積もりなど
他社の価格を調べましょう
 
 
 
これができたらやっと
原因がわかり対策を
打つことができるのです
 
 
 
 
 
 
 
 
皆さんのビジネスは
儲かっていますか?
 
 
 
 
今日は以上です
参考になれば幸いです
 
 
 
 
 
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