サルの大群の綱渡りに学ぶ

2019.01.11
稲葉琢也
 
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉1013
 
 

最近YouTubeで話題の
猿の大群が電線を綱渡り
している動画です
 
 
 
 
上手に列になって
毎日移動しているようです
 
 
 
 
「雪の下にある防獣対策の
電気を流す柵を避ける為」
 
 
 
 
「深い雪は歩きにくいから
電線を伝わって移動している」
 
 
 
 
 
「猿も雪の上を歩くのは
足が冷たいのだろう」
 
 
 
 
いろいろと取りざたされて
いますが、猿に聞いてみないと
本当の理由はわかりません
 
 
 
 
実は同じようなことが
身の回りで起きています
 
 
 
 
かつては良かったのに最近は
売り上げが減少していることで
お悩みの社長さんは
多いと思います
 
 
 
 
売れていた商品も何も変えず
ずっと同じ商売を続けていると
じわじわと売れなくなります
 
 
 
すると他社の売れている
商品を手当たり次第に
自社も扱うが
 
 
 
 
思ったほど売れない
しかし、少し売れているから
取り扱いを止める事も出来ず
 
 
 
 
次々と手を出してアイテムが
すごく多くなってしまった
 
 
 
 
逆に何もしないで、
ゆでガエル状態で


 
 
 
売上減少し利益も減り続け
どうして良いか分からない
 
 
 
こんなお困りの会社さんを
見かけることが多い
 
 
 
お客様の欲求は変化します
 
 
 
 
対策を打つためには
お客様がなぜ自社を
選んでくれるのか?
 
 
 
お客様の目線で考える
お客様に聞いてみる
 
 
 
 
事業の立て直しをするには
素直にお客様の声にならない
声に耳を傾けることが必要です
 
 
 
 
売れないから闇雲に
値下げをして売ろうとする
 
 
 
 
売上減少の理由は
他社に価格で
負けているから
 
 
 
 
本当にそうでしょうか?
 
 
 
 
儲からないから
値下げをすると
更に儲からなくなります
 
 
 
 
まずは、買ってくれている
お客様に
「他にもいろいろな会社の
商品があるのに我が社を
選んで頂いた理由」を
 
 
尋ねてみましょう
お客様の欲求が分かります
 
 
答えは100%お客様が
持っているのです
 
 
お客様のはあなたの提供した価値
に対して対価を払うのです
 
 
 
 
その価値は機能的なものだけではありません
虚栄心を満たす、プライドなども価値です
 
 
 
 
トップ営業をしてみて
お客様の欲求の変化を
体感し本当の理由を
聞いてみましょう
 
 
お客様の心の中を
教えてもらうのです
 
 
 
今日は以上です
 
 
 
 
 
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