売れない営業マンが売れるようになる方法は?

2019.11.29
稲葉琢也
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1059
 
 
 
 
売れない営業マンの個別
コンサルタントをしています。
 
 
見た目は爽やか系で、背も高く
話をするのは好きです
 
 
本人はな学生時代はどんな学生か?
会社員になってからどんな社員か?
 
 
先ずは、自己開示をしてもらい
私も自己開示をして信頼関係を
作ります
 
 
そして本題にうつります
現在の営業で何か困ったことが
ありますか?
 
 
 「特にありません」
 
 
あなたの強みは何でしょうか?
 
 
「誰とでも仲良くなれる」こと
 
 
「目標を100としたらだいたい
どのくらい達成出来てますか?」
 
 
「100に対して50くらいです」
 
 
「仲良くなれるのに100に
ならない原因は何でしょうか?」
 
 
いろいろ話しを聞いてみると
お客様の話しをシッカリ聞けず
 
 
自分から一方的に世間話などの
雑談をしていることが分かりました。
 
 
 
「相手の方から
どう見えていると思いますか?」
 
 
「お客様からどのように
見て欲しいですか?」
 
 
 
こんな質問をして
気付きを与えて行動を
促しました
 
 
 
明日からどんな目標を持って
毎日行動しますか?
 
 
彼の回答は「シッカリ考える」を
実行し「お客様の話を良く聞く」を
目標設定しますとのことでした
 
 
 
LINEで報告してもらい
 
 
返信を返しています
 
 
 
人は忘れる動物です
 
 
エビングハウスは、忘却曲線で
記憶がどのくらいのスピードで
忘れられるか示してします
 
 
20分後 覚えた内容の42%を忘れる
 
 
 
1時間後 覚えた内容の56%を忘れる
 
 
 
1週間後 覚えた内容の77%を忘れる
 
 
 
1か月後 覚えた内容の79%を忘れる
 
 
従って、忘れないないよう
 
 
時々復習をして、で継続して習慣化する
そこまでサポートします
 
 
営業マンが成績が上がらないで
お困りの場合は
 
 
先ずは、どう考えているのか?
良く聞くところから
始めてみませんか?
 
 
 
今日は以上です
 
 
 
 
私のミッション
「お金で不幸になる人を無くす」
 
 
ビジョン
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
 
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元気にする仲間を募集しています
 
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